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决胜“蓝海中的蓝海” 智能化成中国家用美容仪品牌“弯道超车”关键

随着国民生活水平的不断提高,家用美容仪市场再度活跃起来,而中国也正成为全球家用美容仪消费大国和市场。智研咨询预测,2026年中国家用美容仪市场规模将突破200亿元。

  鉴于广阔的前景,除已有的国际品牌外,越来越多的中国品牌加入这一赛道。但目前市场头部仍被国际品牌占据。2020年开始,一些国产品牌以“后来者”姿态开始追赶,而“智能化”或许成为助力中国品牌弯道超车的关键。

  中国市场是“蓝海中的蓝海”

  事实上,在“Z时代”消费圈层带动下,个人美妆家电行业于近年来不断升温,逐渐成为“宅经济”与“她经济”中的重要组成部分。

  去年618 期间,京东平台美容仪品类销量超 50 万件,销售额超 2 亿元。而天猫线上消费数据显示,18~35岁女性已经是家用美容仪主力消费群体,而“瘦脸”、“去皱”、“紧致”等更是成为搜索栏中的高频词汇。另据CBNData联合天猫国际发布的《2020线上家用美。容仪消费洞察报告》,在天猫国际家用美容仪的典型消费群体中,80后、90后女性占比达58%;95后、00后女性群体占比15%,而30%的“Z时代”选择了自购家用美容仪,实现足不出户的“躺美”。

  面对消费圈层改变所带来的趋势变化,中国家用美容仪器市场也应声步入发展快车道。艾瑞咨询发布的《中国美妆护肤品行业投资研究报告》显示,2020年中国家用美容仪器市场规模为60~80亿元人民币,2020~2025年预增速为20%。

  而高歌猛进的发展速度背后,是国内家用美容仪器较低的市场渗透率。相关数据显示,中国家用美容仪器的市场渗透率仅为4%。

  对此,盘古智库高级研究员江瀚告诉记者:“国内消费者对于美容仪的需求是否已经完全形成现在尚未可知。我们能够发现美容仪市场实际上更多的需求是在B端,面向美容院线市场。而对于家用美容仪来说,一方面是使用要求较高,另一方面是效果明显与否都是消费者较为关心的问题。所以从目前来说,我国美容仪市场现在还是处于一个发展的初级阶段。”

  相比之下,美国和日本的家用美容仪市场渗透率分别为20%和11%。双方巨大的差距背后,展现出国内家用美容仪市场的一片蓝海。有业内人士更是认为,拥有高增速、高需求和低渗透率的中国家用美容仪市场,可谓是“蓝海中的蓝海”。

  中外品牌持续发力

  正是基于对中国家用美容仪市场前景的认可,一系列海外成熟品牌也于近年来不断加码国内市场,并已占据了相当部分的市场份额。

  以瑞典品牌Foreo为例,其于2013年进入中国并迅速打开市场。随后在2015年,以雅萌、Refa、松下等品牌为代表的RF射频美容仪、微电流美容仪、按摩仪等也开始在中国市场流行。截至2020年,天猫淘宝美容仪Top5均为海外品牌,且定价普遍在3000元以上。而在京东平台,仅带有“RF射频技术”美容仪产品的品牌就有70个,平台上在售的“美容仪”品牌总数也已超过300个。

  而海外品牌的扩张仍在持续。相关数据显示,仅2020年上半年,国际电商平台进口美容仪的新品牌入驻数量同比增幅为69%,新品发布数量增长129%,而新品的成交同比增长606%。

  与此同时,庞大的内需市场也给予了中国品牌成长的空间。通过专业的科研技术与理念,中国品牌也在市场中逐渐站稳脚跟。以OGP时光肌品牌为例,其智能美容仪研发团队平均研发经验已超10年,曾为400余家医院、高端美容院提供院线用美容仪器。目前,OGP研发团队已申请110余项专利,其中美容仪研发已申请84项专利。而其团队已就领先的射频技术、智能芯片及算法开展布局并已取得一些成果,应用于产品上。

  “目前OGP智能美容仪的研发体系中,包含了功效、安全、智能控制、算法、CMF五大自主研发模块。团队已就领先的射频技术、智能芯片及算法开展布局并已取得一些成果,应用于产品上。” OGP智能美容仪技术研发负责人表示。

  正是源于OGP时光肌等品牌的不断发力向上,中国品牌开始在国内家用美容仪市场崭露头角。数据显示,2021年双11天猫美容仪器销售榜前10中,已经开始出现中国品牌的身影,而国内家用美容仪市场也将在中外品牌的不断角力中,进入行业发展的下半场。

  智能化成为“胜负手”

  事实上,相比海外品牌的先发优势,中国品牌对于用户痛点的洞察与解决能力同样不可小觑。

  “虽然市场上抗衰产品越来越丰富,能够满足消费者多元化的需求,但在产品选择及护理上,大部分消费仍存在三大痛点。”OGP时光肌品牌运营负责人认为,第一,对专业抗衰原理了解不够深入,第二,采用了单一的抗衰方式效果甚微,第三,苦于没有适合自己皮肤状态的定制化解决方案。

  正是基于对用户痛点的洞察力,让中国家用美容仪品牌也在追赶的过程中,逐渐找到了差异化成长思路,而这也为其实现超越提供了可能。

  “智能化是家用美容仪必然的发展方向。”OGP智能美容仪技术研发负责人认为,未来,家用美容仪抗衰将从‘用户想到才用’的一种物理仪器,转变为涵盖先进射频技术、智能算法的智能设备,智能抗衰将成为人机紧密互动的一种生活方式。

  魔镜市场情报的数据显示,54%的消费者对可根据个人皮肤状况定制的美容仪器感兴趣,45%的被访女性则希望能用手机App制定个人使用计划,近40%的女性期待在美容仪器使用手法上能有一对一教学。

  而在此需求变化的演进过程中,中国品牌则无疑走在了前列。OGP智能美容仪技术研发负责人表示,中国家用美容仪智能化进程比绝大部分海外品牌都要更快一些,这得益于国内移动互联网技术的成熟发展,及物联网技术的不断革新。

  而这种在技术和理念上的双重优势已在OGP时光肌主推的智能射频仪上得到体现。据了解,该款美容仪集合了RF射频、OEMS微电流、LED光疗三大主流模式,可对症满足消费者“淡纹抗衰、紧致嫩肤和镇静舒缓”的护肤需求。其中,OGP智能射频仪的RF射频输出的电压幅值达160V,是目前市面上鲜有的超过140V的射频仪。而其搭载的智能芯片OTA远程升级功能,使其成为目前市面上唯一支持该功能的射频美容仪。

  此外,消费者还可通过OGP智能美容仪搭配的“美丽肌因”APP测肤,直观便捷地了解自身的肌肤状态,并获得个性化定制的28天护肤计划。

  有观点认为,家用美容仪市场正在迎来一次“智能化”革新,在射频、微电流等技术的基础上,与移动互联网、物联网等技术做深度结合。“智能化”或助力中国品牌实现弯道超车,引领家用美容仪行业。

  江瀚则表示,对于家用美容仪来说,除了增加用户使用的便捷性以外,品牌还要想办法提升市场认知度。智能化是一个方向,但是这个方向能否进一步打破用户的使用习惯和用户体验的桎梏,可能才是当前美容仪市场最需要解决的。

  “未来3年,超40%的家用美容仪将智能化。” 上述技术研发负责人表示,如测肤、个性化定制方案等等,只有通过芯片、算法迭代才能够做到。这或也意味着,在国内产业链优势及智能化技术力量赋能下,中国家用美容仪品牌正从“追赶者”的角色向“引领者”身份转变,而这一过程或许不会太久。

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